Marketing para advocacia
Google Ads para escritórios de advocacia: como aparecer para quem já procura um advogado
Quem pesquisa «advogado de família em Braga» já sabe que precisa de ajuda. A campanha certa aparece nesse momento, com informação clara e sem prometer nada.
Para um escritório de advocacia, a pesquisa no Google é o canal que mais se parece com uma recomendação: a pessoa tem um problema, procura quem a pode ajudar e escolhe entre os primeiros resultados. É também o formato que melhor encaixa nas regras da profissão, porque o anúncio responde a uma pesquisa feita pela própria pessoa.
1. Separe as campanhas por área de atuação
Quem procura um advogado de imigração e quem procura um advogado de família não pesquisam as mesmas palavras nem precisam da mesma página. Uma campanha, ou pelo menos um grupo de anúncios, por área deixa o orçamento sob controle e mostra qual área traz mais consultas.
2. Escolha palavras-chave com intenção
As melhores palavras juntam a área, o problema e, muitas vezes, a cidade:
- «advogado de família em Braga», «advogado de imigração Porto»
- «advogado divórcio litigioso», «advogado partilha de herança»
- «advogado visto D7» (Portugal), «advogado previdenciário INSS» (Brasil)
E acrescente palavras negativas desde o primeiro dia, para não pagar por quem procura outra coisa:
- «grátis», «gratuito», «modelo», «minuta», «pdf»
- termos ligados à carreira, como «curso de direito», «estágio», «exame da OAB» ou «salário de advogado»
3. Escreva anúncios informativos
O anúncio deve dizer o que o escritório faz, onde e como marcar. Sem superlativos, sem comparação com outros escritórios e sem promessa de resultado.
| Informativo | A evitar |
|---|---|
| Advogados em Direito da Família em Braga | O melhor advogado de família de Braga |
| Divórcio, responsabilidades parentais e partilhas | Ganhe a guarda dos seus filhos |
| Marque a sua consulta pelo WhatsApp | Primeira consulta grátis |
Em Portugal, a referência é o artigo 94.º do Estatuto da Ordem dos Advogados; no Brasil, o Provimento 205/2021 da OAB. Resumimos as duas em publicidade de advogados em Portugal e no Brasil.
4. Leve cada anúncio para a página certa
Um anúncio sobre imigração não deve abrir a página inicial do escritório. Deve abrir uma página sobre imigração, com quem são os advogados dessa área, que assuntos acompanham, como funciona a primeira consulta e um botão claro para marcar. A página tem de carregar rápido no celular, porque é de lá que vem boa parte das pesquisas.
5. Meça contatos, não cliques
Configure conversões no Google Ads para os cliques no WhatsApp, as chamadas e o envio do formulário. Sem isso, o Google otimiza para cliques, e clique não é consulta. Depois, cruze com o CRM: quantos contatos viraram consulta e quantas consultas viraram contrato.
6. Prepare o atendimento antes de ligar a campanha
Uma campanha bem feita pode encher o WhatsApp do escritório numa semana. Se ninguém responder no mesmo dia, o dinheiro fica no Google e a pessoa vai para outro escritório. Antes de ligar os anúncios, defina quem responde, em quanto tempo e com que perguntas de triagem. Mostramos um processo simples em atendimento no WhatsApp para escritórios de advocacia.
Quanto investir?
Depende da área, da cidade e do valor médio de cada processo. Áreas muito disputadas custam mais por clique. O caminho é começar com um orçamento de teste por área, medir o custo por consulta marcada e reforçar o que dá retorno. Explicamos a conta em quanto investir em tráfego pago no começo.